Как работают CPA-сети: модели оплаты, офферы и вертикали

Чтобы зарабатывать в арбитраже трафика, необходимо искать не только связки для залива, но и офферы с выгодными условиями. Такие продукты можно найти в CPA-сетях. 

Что такое CPA-сети

CPA-сети — это платформы, которые размещают офферы от рекламодателей. Это связующее звено между компаниями, которым нужны клиенты, и вебмастерами. В некоторых случаях рекламодатели самостоятельно запускают партнерские программы.

В арбитраже трафик закупают из разных источников, которые отличаются друг от друга порогом входа. Легче всего тестить новые офферы с помощью трафика от рекламных сетей. MyBid предоставляет трафик в самых популярных гео по цене от $0,00003.

Читайте также: Обман арбитражников рекламными сетями
 

Вебмастера купленный трафик направляют на продукты партнерских программ. Рассмотрим, как это происходит.

Как работают партнерские программы

В арбитраже трафика существуют три стороны: рекламодатели, вебмастера и партнерские программы. У каждой из сторон есть свои цели.

Рекламодателям нужны регистрации на сайтах, установки приложений, продажи, депозиты и другие действия. Для продвижения продуктов компании выделяют определенный бюджет на рекламу и зарплату команды маркетологов или оплату услуг специалистов: директологов, таргетологов, закупщиков. Так работает большинство компаний. 

Часть компаний для получения клиентов используют партнерский маркетинг. В этом случае компании не тратятся на зарплату и не выделяют рекламный бюджет, они платят только за привлеченного клиента.

У вебмастеров и арбитражников есть трафик, инструменты для привлечения пользователей, но у них нет готовых продуктов. Поэтому они направляют трафик на выбранные продукты (офферы). Когда привлеченные пользователи регистрируются на сайте, вносят депозиты, покупают товары, вебмастера получают выплату за конверсии.

Чтобы рекламодатели и вебмастеры достигали своих целей, партнерские программы предоставляют необходимые инструменты. Они помогают рекламодателям получать клиентов, а вебмастерам монетизировать трафик. За это последние получают определенную оплату.

Модели оплаты

CPA сети в партнерском маркетинге работают с разными моделями сотрудничества. Вебмастера получают выплаты, как за регистрацию пользователей, так и за комиссию с проигранных денег.

Модели оплаты:

• RevShare — процент от дохода рекламодателя;
• CPA — оплата за действие;
• Hybrid —  фиксированная оплата (CPA) + процент от дохода (RevShare);
• CPL/PPL —  плата за лид;
• CPS — оплата за продажу;
• CPI — плата за установку;
• DOI — оплата за регистрацию с подтверждением по E-mail;
• SOI — заполнение формы;
• COD — оплата за заказ, начисляется после доставки.

По каждой модели сотрудничества есть определенные цели, которые необходимо достичь. Цели зависят от офферов. 

Какие бывают партнерские программы

Партнерские программы работают с офферами из конкретных вертикалей. В зависимости от вертикалей, партнерки подразделяются на несколько категорий.

Гемблинг

Гемблинг партнерки — это CPA сети, работающие в индустрии азартных игр (iGaming). В них представлены такие продукты, как онлайн-казино, ставки на спорт, покер, лотереи и другие азартные игры.

Партнерские программы позволяют зарабатывать деньги на привлекаемых игроках. Например, если пользователь зарегистрируется в казино и внесет депозит, то вебмастер получит фиксированную выплату.

У гемблинг-партнерок 4 основных модели сотрудничества:

• CPL — вебмастера получают выплату за регистрацию на сайте казино;
• CPA — вебмастера получают выплату за депозит или квалифицированного игрока. Как правило, пользователям достаточно внести минимальный депозит;
• RevShare — вебмастера получают комиссию с проигрышей игроков. Пока пользователь играет, партнерка переводит процент с дохода;
• Hybrid (гибридная модель) — вебмастер получает фиксированную выплату по CPA, а затем процент с проигрышей игроков. В основном, партнерки индивидуально подключают гибридную модель.

У CPA сетей бывают разные цели, за которые платит рекламодатель. В зависимости от них, вебмастера получают как небольшие, так и высокие выплаты.

Основное преимущество гемблинга — партнерки работают почти со всеми видами трафика. Можно использовать условно-бесплатные источники, с соцсетями или рекламными сетями. Однако, в отличие от остальных источников, только в fully managed сетях у вебмастера есть личный менеджер, который запускает трафик, оптимизирует его, дает советы по кампании и в целом всячески помогает ему. Вы можете посмотреть, как это работает, с помощью MyBid.

Беттинг

Партнерские программы в беттинг вертикали работают с букмекерскими компаниями. Раньше беттинг был разновидностью гемблинг-вертикали. Сейчас, как правило, его выделяют в отдельную нишу. При этом букмекерские компании предлагают пользователям ставки на спорт и казино. Поэтому CPA-сети одновременно работают в гемблинг и беттинг вертикалях.

Казино и букмекерские компании делают акцент на одном чувстве — азарт, желание выиграть и отдохнуть. Только у ставок на спорт есть существенные особенности:

• Повышенный интерес наблюдается перед и во время крупных событий: чемпионаты мира по футболу, хоккею, лига чемпионов, олимпиада и другие.
• Киберспорт — одно из направлений в беттинге. Пользователи делают ставки во время крупных турниров Dota 2, CS:GO, Pubg и т.д.;
• Географические предпочтения. В некоторых странах популярны отдельные виды спорта. Например, в Индии ценят крикет, чемпионаты смотрят миллиарды человек.

Популярные модели сотрудничества — CPA и RevShare. Кроме них есть офферы с CPL и гибридной моделям.

Дейтинг

Дейтинг партнерки — CPA-сети, которые работают с сайтами и приложениями для знакомств. Целевая аудитория: люди, которые хотят познакомиться в интернете, как для долгосрочных отношений, так и для встреч на одну ночь. 

Дейтинг-офферы разделяются на несколько направлений:

• Мейнстрим — сайты знакомств для людей, настроенных на долгосрочные отношения. У пользователей могут быть такие цели, как общение, романтические встречи, свидания с дальнейшим замужеством;
• Адалт и сasual — продукты, которые предлагают пользователям найти легкие, не обязывающие отношения на одну ночь;
• Гей-дейтинг — знакомства для людей нетрадиционной сексуальной ориентации.

У партнерских программ в дейтинг-вертикали несколько основных моделей сотрудничества:

• CPI — оплата за загрузку приложения;
• CPL/PPL — оплата за лид с указанием информации: имя, адрес электронной почты, мобильный номер, почтовый индекс;
• CPS — вознаграждение за оплату услуги на сайте рекламодателя. В отличие от RevShare, ставка фиксированная.

Товарка

Товарные CPA-сети работают с физическими товарами. Их отличительная особенность от интернет-магазинов в том, что через такие партнерские программы продаются WoW-товары, продукты, которые невозможно купить в обычном магазине, а иногда и в интернет-магазинах.

Товары, с которыми работают вебмастера, доставляются почтой и, в отдельных случаях, курьерами. При этом вебмастерам не нужно ждать, когда покупатель заберет товар, а рекламодатель получит деньги за покупки. Партнерская программа подтверждает лид сразу после того, как пользователь оформит заказ и доставку.

Часто пользователям предлагают продукты за 990 рублей, иногда за 99 рублей, и даже за 1 рубль. При этом вебмастерам выплачивают 500-1000 рублей за лид. Может возникнуть вопрос, как зарабатывают рекламодатели и CPA-сети. Ответ в двух составляющих:

• Кросс-сейл. Дополнительные продажи сопутствующих товаров;
• Апсейл. Продажа более дорогой версии товара.

Так как партнерка выплачивает за подтвержденный заказ, то кросс-сейл и апсейл напрямую влияют на аппрув и итоговый заработок. Например, если рекламодатель будет продавать большое количество дополнительных товаров, то по офферу будет большой процент отказов.

Нутра

Нутра — вертикаль с товарами для красоты и здоровья. Это БАДы (биологически активные добавки), витаминные комплексы, а также средства для похудения, роста волос, улучшения потенции, увеличения груди и другие.

CPA-сети в нутра-вертикали работают также, как партнёрские программы с товаркой: WoW-эффект, уникальность продукта, доставка почтой или курьером. У большинства партнерок есть офферы из обеих вертикалей.

Основная модель сотрудничества в нутре — CPA (оплата за подтвержденное действие). Партнёры получают выплату после того, когда пользователь подтвердит заказ. 

Финансы

Некоторые программы работают с финансовыми офферами: дебетовыми и кредитными картами, займами, кредитами, брокерами и другими продуктами. Рекламодателями выступают крупные банки и МФО.

В этой вертикали CPA-сети сотрудничают с вебмастерами, как по CPA-модели, так и по RevShare. Например, для банковских карт выплачивают за выданную карту. Другой пример — некоторые банки выплачивают процент от прибыли.

У финансовых офферов достаточно крупные выплаты. Например, CPA-сети с кредитами для юридических лиц или услугами для бизнеса выплачивают $100-200 за лид, а иногда и больше.

Финансовые офферы — это полностью белые продукты, которые можно рекламировать в любых рекламных сетях.

Крипта

Крипта — относительно новое направление в арбитраже трафика. Примерно, в 2018-2019 годах криптовалюта начала активно проникать в массы, курсы популярных криптовалют стали более предсказуемыми. Начали набирать популярность NFT и другие новые продукты.

Вместе с этим на рынок вышли первые офферы в крипто-вертикали. Сейчас на рынке представлены десятки продуктов: инвестирование, трейдинг, автотрейдинг. Есть офферы на стыке с другими вертикалями. Например, казино, работающее на блокчейне.

Чаще всего в этой вертикали выплачивают по CPA-модели. Партнёры получают выплаты за депозит или оплату подписки. В некоторых случаях работают по RevShare. Например, процент с комиссии за платежи на торговой платформе.

Инфобизнес

В эту категорию входят партнерские программы, в которых представлены курсы, обучающие материалы и другие инфопродукты. Это могут быть как авторские курсы, так и образовательные центры. Простыми словами, рекламодатели чему-либо обучают людей. Рассмотрим, что это такое на примере нескольких курсов.

Примеры офферов:

• Кето-диета для похудения;
• Финансовая грамотность;
• Повышение квалификации в конкретной профессии;
• Получение новой востребованной специальности: SMM-специалист, таргетолог, копирайтер, дизайнер и другие;
• Отношения между мужчиной и женщиной и др.

Партнерские программы выплачивают вебмастерам фиксированную сумму или процент с продаж. При этом в последнем случае партнер получает единоразовую выплату, а не на всем протяжении оплаты курсов.

Wapclick (mVAS)

Wapclick — офферы, на которых пользователям смартфонов предлагается подписка на контент: гороскопы, сканворды, видео 18+, музыка и другие. Рекламодатели — операторы связи. Партнёрские программы работают с десятками и сотнями операторов со всего мира.

Когда пользователи попадают на посадочную страницу, они могут в один или два клика подписаться на контент. В некоторых случая, для подписки требуется ответить на SMS-сообщения. После подписки оператор подключает услугу, за которую будет взиматься установленная сумма.

Партнёры получают единовременную оплату за выкуп подписки или за ребил (повторную оплату подписки).

Мультивертикальные

Это CPA-сети, в которых представлены офферы из разных вертикалей и ниш. Например, в одной партнерской программе могут быть финансовые продукты, нутра, гемблинг, беттинг, знакомства и другие офферы. Часто партнерки ищут лучшие предложения на рынке, договариваются с рекламодателями и добавляют к себе.

Партнеры могут выбирать и работать с любыми продуктами. Если вебмастера заливают трафик и на гемблинг, и на сайты знакомств, то ему не нужно работать сразу с 2 партнерскими программами. Достаточно подключить офферы в одной мультивертикальной CPA-сети.

Как выбрать партнерскую программу

Партнерская программа — это посредник, который обеспечивает комфортную работу для рекламодателей и вебмастеров. Чем больше инструментов и возможностей у CPA-сети, тем выгодней работать с платформой. Поэтому при выборе необходимо смотреть на ряд особенностей.

На что смотреть при выборе партнерки:

• Вертикали, с которыми работает партнерская программа; 
• Количество офферов и брендов;
• Условия сотрудничества и ставки по офферам;
• Индивидуальные условия, увеличение ставок для партнеров с качественным трафиком;
• Количество инструментов для работы;
• Работа технической поддержки;
• Условия вывода заработанных средств.

Вывод

Чтобы успешно работать в арбитраже трафика, необходимо выбрать вертикаль для работы, посмотреть разные партнерские программы и выбрать наиболее подходящую. Когда будет выбрана CPA-сеть и офферы, можно запускать рекламную кампанию. Для того, чтоб получить помощь в запуске и оптимизации кампаний, зарегистрируйтесь в рекламной сети MyBid.