Креативы для таргетированной рекламы: лучшие примеры

Mybid.blog

Мы конвертируем наш траффик в ваши лиды
  1. Главная
  2. / Креативы для таргетированной рекламы, как создать и примеры

Креативы для таргетированной рекламы, как создать и примеры

1 April 2024

Таргетированная реклама отличается от обычной прицелом на конкретную аудиторию: креатив увидят люди, аккаунты которых попадают под нужные параметры пола, возраста, семейного положения, гео и т. д. Задача вебмастера — создать такой креатив, который зацепил бы только нужную ему аудиторию. Для этого используются разные фишки, шаблоны и подходы: метафоры, игры с цветом, байт, загадки, маскоты и т. д.


Начнём с ошибок. Что, кроме плохого продукта или пустого шаблона, может загубить рекламу?


Стоковые или неинформативные изображения. Креативы со стоковыми картинками из интернета быстро создаются и иногда показывают неплохую конверсию. Но чаще они выглядят дешево и неуместно. Стоковые изображения не привязаны к бренду и не отображают его; скорее всего, их использовали другие компании; они ничего не говорят о продукте. В работе с шаблонами это частая проблема: для некоторых маркетологов шаблон — это текст+картинка, а задача и информативность картинки неясны. Даже в рекламе по шаблону изображение креатива должно быть подходящим. Если верить данным, предоставленным медиа MDGSOLUTIONS, качественные картинки влияют на решение о покупке сильнее отзывов и длинных описаний.

 

Важность изображение в e-commerce


Картинки лучше привязывать к теме креатива: он должен быть таким, чтобы по взгляду на него сразу стало понятно, что пользователь получит от рекламируемого продукта. 


Скучный текст. Текст должен вызывать эмоции целевой аудитории, попадать в «боли», быть понятным и конкретным. Иногда маркетологи пишут на креативах что-то вроде «получите кредит» или «приходите к нам в магазин», иногда упоминают о фишках продукта. Пользователи плохо реагируют на подобные объявления. Креатив должен зацепить, а такие пустые шаблоны в креативах не цепляют.


Безыдейность. Хорошая идея вдохнет жизнь в креатив, а скучная — погубит его. Пользователи давно научились «не видеть» большинство рекламных объявлений: чтобы преодолеть баннерную слепоту, нужно что-то яркое и необычное, даже если в основе лежит шаблон. 


Ниже мы привели 4 примера, вобравших в себя все эти ошибки.

 

Плохие креативы для таргета


Неуместные стоковые изображения из интернета не привязаны к тексту, текст не «выводит» на эмоции и не имеет призыва к действию. Неясно, какой продукт продаётся, и в чём его особенность. Непонятно, какую идею использовали создатели таких креативов. Это незаполненные шаблоны, которые не привлекают внимания. 


Чтобы создать хороший креатив, нужно соблюдать несколько несложных правил:

 

  • Использовать информативные изображения и иллюстрации. Иллюстрации, маскоты, векторные изображения, фотографии продуктов или реальных клиентов привлекают внимание. Информативные изображения цепляют, вызывают доверие, убеждают и позволяют узнать о продукте больше информации, проиллюстрировать его в деле. Шаблоны для креативов, завязанные на изображениях, всегда работают лучше, чем шаблоны, завязанные на текстах: без хорошего изображения даже лучший текст не привлечет внимания.
  • Ставить призыв к действию. Иногда маркетологи ставят ссылку на покупку продукта, но забывают о призыве к действию. Призыв к действию напрямую влияет на конверсию.
  • Создавать текст, который заинтересует ЦА. В тексте должно быть то, что цепляет нужную аудиторию. Рассказ о каких-то конкретных преимуществах, важных определенным людям, или истории, в которых аудитория может узнать себя. Текст обращается к эмоциям читателя, его болям, мечтам, желаниям, обещает выгоду или решение проблем. 
  • Делать текст на картинках читаемым и органичным. В тексте на картинках буквы не должны сливаться друг с другом, шрифт надо делать читаемым и красивым. Текст не сливается с фоном, не мешает разглядеть изображение или работает, как один из функциональных элементов. 
  • Использовать фишки и уникальные идеи. Идея — это то, что отличает креатив от обычной рекламы. Реклама обращена сразу ко всем и часто строится по простому шаблону: показать продукт, рассказать, чем он хорош и смотивировать клиента на покупку. Креативы же используют узнаваемые образы, давят на определенные эмоции и постоянно побуждают интерес. Маскоты, слоганы, песни, особые цвета — все это фишки креативов. Поиск уникальной идеи — это самая трудная часть проработки креатива: под идею должен быть подогнан и текст, и изображение, и CTA. Команда MyBid помогает создавать креативы много лет: вам подскажут, какая идея подойдет вашему продукту и потенциально даст хороший CR.


Теперь — посмотрим на 16 успешных кейсов, которые подтверждают эти правила. Каждый креатив принес брендам высокий ROI и многократно окупился, поднимая продажи в 1,5, 2 или даже 3 раза. Мы рассмотрим фишки, которые использовали в этих креативах. 


Результаты РК приведены в сравнении с предыдущим срезом, до замены РК, ее оптимизации и создания креатива. 


Примеры успешных кейсов


Пример кейса 1: Brain Sensei увеличили ROAS на 382%

 

Кейс 1, пример

 

Результаты относительно предыдущей РК

 

  • CR: 31%
  • ROAS: +382%
  • Revenue: +31%

 

Почему это сработало


Компания продает образовательные курсы. В креативе использовали узнаваемого маскота Brain Sensei: это послужило основой для шаблона. Рекламу усилили срочностью и подарком: промокод на 5%-ную скидку. Главную информацию отдельно выделили красным шрифтом на картинке, чтобы она точно привлекла внимание. 


Пример кейса 2: MyTracker снизили цену клика на 132%

 

Кейс 2, пример

 

Результаты относительно предыдущей РК

 

  • CPC: $0,43 против $0,63 с предыдущей рекламы


Почему это сработало


Бренд продает ПО для аналитики. Шаблон для воронки выбран классический: креатив ведет на рекламную статью, а статья — на лендинг. Изображение на рекламе байтит: показывает главные тезисы статьи, но не раскрывает содержание. Важно, что оно выполнено в высоком качестве, элементы не смешиваются и не перекрывают друг друга, текст на картинке легко прочитать. Главная идея креатива — байт, вызов интереса к тексту по ссылке.


Пример кейса 3: Finmark moods получили 148 кликов ценой 0,17$

 

Кейс 3, пример

 

Результаты РК:

 

  • 148 кликов по цене 0,17$


Почему это сработало


Изображение на креативе показывает реальных довольных клиентов, обозначает целевую аудиторию и воздействует на эмоции. Читатель чувствует, что как будто если он отправится в такой же тур, то ему тоже будет хорошо, он будет счастлив и уверен в себе, как люди на фото. Текст обещает, что в туре будет спокойствие, тишина, отдых и красивые норвежские виды: это попадает по болям ЦА. Это классический шаблон для успешной рекламы: такие шаблоны хорошо заходят в большинстве креативов.


Пример кейса 4: Sugar and Crumbs with Nifty Nozzles повысили ROAS в 50 раз

 

Кейс 4, пример


Результаты РК:

 

  • +25,000 подписчиков в группе Facebook;
  • Sales Volume: 3x
  • ROAS: +66%


Почему это сработало


Компания продает сладости. Реклама сработала за счет селебрити. Молли Робинс — известный кулинар, целевая аудитория хорошо знает ее имя. На фотографии ее и изобразили, это привлекло внимание. В тексте встречается обещание дешевизны и быстрых успехов. Имя селебрити укрепляет веру в эти слова. Шаблон такой: пояснили за селебрити — показали, что будет на вебинаре — объяснили выгоду. Подобные шаблоны часто используются в рекламных воронках: идея позвать селебрити для участия в рекламе всегда хорошо работает.


Пример кейса 5: Strategyzer получили шестнадцатикратный профит

 

Кейс 5, пример

 

Результаты РК:

 

  • $8000 дохода с продаж продуктов при стоимости рекламы в $500


Почему это сработало

 

Strategyzer продают курсы по освоению бизнес-модели Owlet, это их главный продукт. Это трудный продукт, который требует подробных объяснений. Картинка нужна только чтобы зацепить взгляд пользователя. Главная идея этой рекламы и подобных шаблонов — сторителлинг, длинный и интересный рассказ о появлении бизнес-модели. Owlet сначала упоминается нативно и не мешает истории, а в конце — указан призыв к действию. Шаблон с длинным сторителлингом хорошо подойдет технически сложным продуктам.


Пример кейса 6: GRIN снизили цену на лид на 29%

 

Кейс 6, пример


Результаты в сравнении с предыдущей РК:

 

  • CPL -29%


Почему это сработало


Продукт компании — маркетинговый инструмент. Компания использовала успешный шаблон: привлекательный заголовок с вопросом, упором на интерес и обещанием выгоды целевой аудитории. Главная идея рекламы — упор на секретность, будто пользователь, перейдя по ссылке, узнает что-то, чего не знает никто. Надпись «TOP SECRET» на картинке выделяется на синем фоне. Шаблон подойдет таким вертикалям, как нутра и крипта, где можно «поделиться сокровенными знаниями», а дальше — перевести на рекламу в форме лендинга. Это тоже классический шаблон рекламной воронки.


Пример кейса 7: Swolverine увеличили показатель ROAS на 136%

 

Кейс 7, пример


Результат в сравнении с предыдущей РК

 

  • ROAS +136%


Почему это сработало


Продукт компании — БАДы. Бренд в креативе сделал упор на неожиданной стороне продукта: вкусовых качествах БАДа. Обычно пищевые добавки имеют неприятный или пустой вкус: для целевой аудитории приятный вкус БАДа — это неожиданность. Главная идея рекламы — разрушение ожиданий от продукта. Шаблон с разрушением ожиданий заходит в рекламе любых необычных продуктов.


Пример кейса 8: FASHIONPILE снизил цену конверсии на 27% и увеличил ROAS на 76%

 

Кейс 8, пример


Результаты в сравнении с предыдущей РК:

 

  • CPL: -27%
  • ROAS: +76%


Почему это сработало


Продукт компании — брендовая одежда. На изображении креатива показали брендовую сумку из ассортимента. Нет ни стоковых фото, ни довольных клиентов, ни векторных иллюстраций. Упор в тексте креатива — на огромную скидку и гарантию 100%. Дальше — призыв к действию. Креатив сработал, потому что компания продавала дорогой продукт с гарантией и огромной скидкой. Реклама рассчитана на то, что целевая аудитория совершит покупку сразу же, как увидит креатив. Людям, которым она предназначена, нужны брендовые вещи по низким ценам. Этот простой  шаблон конвертит в креативах вертикалей нутры и e-commerce.


Пример кейса 9: MiWay увеличили конверсию покупок в 5 раз

 

Кейс 9, пример

 

Результаты в сравнении с предыдущими РК:

 

  • PCR: 5x
  • LCR: 2x
  • Complete Registration: 8x
  • Узнаваемость бренда: +32% в сравнении с предыдущим срезом РК.
     

Почему это сработало


Продукт компании — транспортные услуги. Шаблон изображает счастливых людей в путешествии, эмоционально воздействуя на пользователя. Так как изображения на креативе не стоковые — аудитория раньше не видела их: это укрепляет доверие. Главная фишка креатива — открытый вопрос: компания спрашивает, какую музыку предпочитают юзеры. Это вызывает интерес пользователей и делает креатив вирусным.

 

Пример кейса 10:  Bath & Body Works Arabia снизила цену лидов на 27%

 

Кейс 10, пример

 

Результаты в сравнении с предыдущей РК:

 

  • Благодаря креативу веб-сайт потребовал на 13% меньше затрат;
  • Мотивировать пользователей на дополнительные покупки на сайте стало на 27% дешевле с этим креативом;
  • Мотивировать пользователей на дополнительные покупки в магазинах стало на 10% дешевле.


Почему это сработало


Продукт компании — уходовые средства. Главная идея креатива и всех таких шаблонов — игра с цветом. Компания выбрала цветовую гамму в тёмно-красных и бордовых тонах: они ассоциируются с роскошью и вызывают у клиента ощущение, что обладание таким продуктом выведет его на новый социальный уровень. Креатив дарит ощущение премиальности продукта.


Пример кейса 11:  Sifted увеличили конверсию на 5100%, воспользовавшись ситуацией

 

Кейс 11, пример


Результаты относительно декабря 2019 года, до COVID-19:

 

  • CR: +5100%
  • Revenue: +4232%


Почему это сработало


Продукт компании — комплект еды, содержащей все нужные питательные вещества. Главная идея креатива — комплексный подход. Реклама продукта делает акцент на том, что пользователь за раз получит комплект из лучших продуктов на рынке, недорого заплатит и легко заберет посылку. Это попало по болям ЦА. В условиях самоизоляции в 2020 году удобство и возможность получить все нужные продукты в один клик была серьезным преимуществом. Чтобы построить подобный крео, сделайте в нем упор на то, что пользователь за один клик получит не один продукт, а целый комплект. Конечно, это работает только если сам оффер к этому располагает. Главное — юзер не должен думать, что ему будет трудно получить продукты: все делается за один клик.


Пример кейса 12: SnackSurprise получили +25000 подписчиков

 

Кейс 12, пример


Результаты РК

 

  • +25 000 подписчиков;
  • ROAS +324%


Почему это сработало


Продукт компании — сюрприз-боксы со сладостями и снеками. Главная идея креатива — воздействие на социальную потребность человека. Реклама делает упор на том, что можно угостить своих друзей, разделить с ними положительные эмоции. Шаблон — показать на креативе успешное социальное взаимодействие, к примеру, с коллегами или друзьями.

 

Пример кейса 13: Seltzer-Goods получили +1000% ROAS

 

image15.png

 

Результаты относительно предыдущей РК

 

  • ROAS +1000%
  • Revenue +785%


Почему это сработало


Продукт компании — красивые и сложные пазлы. У креатива есть несколько фишек. Использован рифмованный слоган. В слогане и объяснили, зачем этот продукт нужен. В тексте креатива сделали акцент на том, что пазлы оформляли известные художники и дизайнеры: это вызывает доверие, заставляет пройти по ссылке, чтобы узнать, кто эти художники и как они справились со своей работой. 


Пример кейса 14: Pura Vida Bracelets подняли продажи в 6 раз

 

Кейс 14, пример

 

Результаты в сравнении с предыдущей РК

 

  • ROAS: +20%
  • Sales Volume: 6,3x


Почему это сработало


Продукт компании — украшения. Главная идея этого креатива — временное ограничение. Только на выходных компания предоставила скидку на все свои товары, поставила призыв к действию и привлекла пользователя изображением необычных украшений из разных коллекций. Указание на срочность в тексте — мощный прием, который используется в разных шаблонах.


Пример кейса 15: Watchfinder снизила CPP на 30%

 

Кейс 15, примеры


Результаты в сравнении с предыдущими РК


CPP (стоимость привлечения одного клиента, Cost Per Purchase): -30%
Sales Volume: +40%
ROAS: 2,1x


Почему это сработало


Продукт компании — часы премиум сегмента. Главная идея креатива — обращение к рекогниции: чувству узнавания чего-то конкретного на основе предыдущего опыта. Это выражается в изображении определенных моделей часов: они стали классическими в своей нише. ЦА знает эти часы и, скорее всего, ищет или те же модели, или похожие. На креативе решили изобразить именно эти часы, зацепив ЦА.


Пример кейса 16: Good News Maternity Wear снизили CPL до $0.04

 

Кейс 16, примеры

 

Результаты рекламы:

 

  • 77 тысяч человек охвачено;
  • CPL составил $0.04.


Почему это сработало


Продукт компании — нарядная одежда для беременных. Главная идея креатива — предложение альтернативы. Компания позволяет беременным девушкам и покупать вещи, и брать их напрокат. Акцент сделали на аренде вещей для разовых фотосессий: в Индии фотосессии перед родами — распространенная практика. На изображении на креативе — представитель ЦА, довольная беременная девушка на фотосессии. Кроме того, хорошей идеей для креатива был призыв к действию в форме перевода на WhatsApp. В Индии это самый популярный мессенджер, поэтому клиентам намного удобнее переходить на общение в WhatsApp по ссылке на креативе, чем заходить на сайт бренда. В креативе — классический шаблон: довольный продуктом представитель ЦА.


Заключение


Таргетированная реклама не будет эффективна без хорошего креатива. Креатив — одна из главных частей любой воронки. Но даже с успешными шаблонами создавать креативы нелегко: непонятно, какой из шаблонов в рекламе сконвертит, и какой креатив зайдет. В MyBid с креативами помогают опытные сотрудники. Они же оптимизируют и масштабируют вашу рекламную кампанию. Обращайтесь к менеджерам сети, вам помогут на любом этапе.
 

Последние Посты

Все про Арбитраж

InPage Push — пуши, которые не требуют подписки. Инструкция и кейсы.

4 August 2023
Все про Арбитраж

Как Native Ads помогают победить «баннерную слепоту» и раздражение аудитории

7 August 2023
Все про Арбитраж

Самые интересные гео в 2023 году, где конкуренции меньше, но денег много

9 August 2023
Интервью

Интервью с вебмастером MyBid: как лить с рекламных сетей, можно ли зайти в новую нишу с $150 и где брать креативы для пушей

11 August 2023
Все про Арбитраж

Почему в разных частях света арбитраж трафика понимают по-своему? Объясняем и показываем на примерах

18 August 2023
Все про Арбитраж

Как рекламные сети обманывают арбитражников

21 August 2023