Ни для кого не секрет, что в странах бывшего СНГ под понятием арбитража трафика в 90+% подразумевается продвижение товаров и услуг из так называемых «серых» ниш. Даже если арбитражник или вебмастер льет трафик на товарку, или SP-офферы, то они также с большой вероятностью относятся к gray hat-категории, так как являются подделкой или вовсе не выполняют заявленных функций.
В обществе отечественных арбитражников даже считается, что лить на «белое» — это удел новичков или таргетологов и занятие это неприбыльное, так как чаще всего размер комиссионных для веба совсем небольшой.
В остальном мире (преимущественно в западных странах) аффилейт-маркетинг, наоборот, больше ориентирован именно на белые офферы и легальные способы привлечения целевой аудитории. Предлагаем вместе разобраться, что же такое арбитраж трафика для отечественных и зарубежных специалистов и почему это во многом разные явления.
Арбитраж трафика в СНГ
Аффилейт-маркетинг в рунете с первых дней в большей степени был ориентирован на «серые» офферы. Многие ветераны отечественного арбитража вспомнят как лили на сомнительные утилиты, ягоды годжи, зеленый кофе для похудения, «Titan гель» и «Азино Три топора». Конечно, находились и те, кто пытался лить только на белые туристические офферы и eCom, но и они в итоге со временем переходили в «серые» вертикали.
Такое положение дел обусловлено сразу несколькими факторами:
Размер выплат в «белых» вертикалях чаще всего значительно меньше, чем, например, в популярных гемблинге, нутре и адалте;
В публичном доступе есть масса success-историй команд и соло арбитражников, льющих на серые вертикали. Это мотивирует новичков также лить на относительно легальные офферы;
Целевая аудитория живее реагирует на хайповые и яркие предложения. В том числе онлайн-казино, препараты, которые обещают исцеление в течение нескольких дней, и предложения категории 18+;
- На серые товары и услуги гораздо легче привлекать дешевый или условно бесплатный целевой трафик. Такие популярные форматы, как push-уведомления, попсы, закупки в группах и пабликах, некоторые рекламодатели неоправданно игнорируют. При этом вебы успешно льют на офферы по всему миру качественный трафик из таких рекламных сетей, как fully-managed нетворк MyBid;
- Белые офферы, представленные в партнерках, устанавливают довольно жесткие требования к работе с ними. Например, не разрешается лить на бренд и каждый оффер согласовывать с менеджером или рекламодателем.
Логично, что работая с серыми офферами, отечественные арбитражники вынуждены прибегать к серым методам продвижения. Они постоянно находятся в поиске причин, которые могли послужить триггером для блокировки рекламной кампании или аккаунта и способов обхода запретов рекламных платформ.
Как обстоят дела у западных вебмастеров?
Арбитраж трафика на Западе кардинально отличается от отечественного даже историей своего появления. Он изначально был ориентирован на белые ниши и «чистые» методы привлечения трафика. В западном понимании партнерского маркетинга априори исключены мислид, даже незначительный обман пользователей, сокрытие нарушения правил рекламных площадок, клоакинг, отбеливание серых креативов и т.п.
Приведем несколько характерных особенностей западного арбитража трафика:
Основной источник трафика – собственные сайты или блоги, то есть SEO. Так как этот сорс стал нормой с первых дней появления партнерского маркетинга, 95% рекламных кампаний изначально белые. Местным вебмастерам не нужно заморачиваться над закупкой и фармингом тысяч аккаунтов, подменять лендинги, бороться с микроспендами и т.п. Поэтому большинство тематических обсуждений посвящены вопросам копирайтинга, доменов и хостингов, налогам и легальности бизнеса;
Лить трафик проще даже на некоторые серые ниши, так как в партнерках представлены лицензионные продукты, которые легализованы в большинстве гео, а значит, работать с ними проще;
В CPA-сетях размещены в основном белые офферы, ставки по которым гораздо выше, чем в СНГ-сегменте. Поэтому лить на дешевые чудо-препараты для здоровья или увеличения/уменьшения определенных зон тела, а также дешевую товарку нет смысла. В том числе с пушей тут льют не только на страховые офферы, но и, например, на... яхты;
- Рекламодатели доверяют арбитражникам, так как даже представители крупного бизнеса относятся к партнерскому маркетингу как к нормальному явлению без обмана;
- Есть множество денежных ниш и вертикалей, о которых арбитражники в СНГ даже не догадываются. Например, можно честно зарабатывать сотни тысяч долларов на официальной партнерке Amazon в категории товаров для выживания, как это делают владельцы аффилейт-сайта theprepared.com;
Аудитория относится лояльно к трафику из рекламных сетей, так как многие крупные сайты с ними сотрудничают;
В Tier-1 сегменте ЦА доверяет онлайн-покупкам, подпискам на сервисы, активно заказывает услуги через интернет, а главное – платит больше.
Часто западные аффилиаты для продвижения собственных сайтов и блогов в локальной выдаче поисковых систем закупают большие объемы трафика в рекламных сетях.
Независимо от того, где находится вебмастер или арбитражник, рекламная сеть MyBid будет актуальна, так как личный менеджер поможет с советами на что и в каком гео лить. Кроме того, не так давно в сети добавилось много площадок с качественным Tier-1 трафиком, аукцион пока не перегрет, а минимальная ставка по CPC составляет всего $0,000169.
Вывод
Лить трафик в плюс можно не только на серые офферы в процессе вечного противостояния с рекламными платформами. Есть масса интересных белых и лицензионных офферов. Трафик на них можно привлекать не только с собственных сайтов, но и использовать для этого проверенные площадки, которые подключены к таким рекламным сетям как fully-managed нетворк MyBid.
При этом зарабатывают не только арбитражники, но и владельцы таких сайтов. Это ли не идеальный мэтч?!