Арбитраж трафика обретает все большую популярность за пределами IT-комьюнити, в отрасль приходит «молодая кровь». Многие начинают свой путь в affiliate-маркетинге, сливая с пушей и других форматов, которые предлагают рекламные сети. Но даже при работе с такими простыми источниками часть популярных вопросов так и остается без ответов.
Коллектив MyBid отобрал наиболее частые вопросы вебмастеров, на которые сегодня в формате короткого интервью ответит овнер команды LeadHunters, Филл.
Привет! Расскажи немного о себе и том, как пришел в арбитраж.
Привет, если кратко, то в арбитраже трафика с 2014 года. Сначала занимался SEO и дорвеями под СНГ, позже перешел на пуши, Native Ads и Facebook. В 2019 году собрал свою небольшую команду, 50% трафика которой привлекается из такого источника, как рекламные сети.
Раз уж ты начал с того, что работаете в команде, интересно узнать, насколько сегодня реально лить с рекламной сети хорошие объемы трафика в режиме соло?
При условии, что есть опыт работы с другими источниками и понимание актуальных подходов к креативам, думаю, лить соло, например с пушей, вполне реально даже сегодня. Михаил Свинарев — реальный пример арбитражника, успешно работающего в одиночку.
В команду стоит идти, когда своих бюджетов для работы с большими объемами трафика начинает не хватать. Это больше история о масштабировании.
С каких вертикалей ты бы рекомендовал начинать тестировать трафик из рекламных сетей (push, popunder/clickunder, баннеры, Native Ads)?
Так как эти форматы проверены временем и сотнями тысяч открученных бюджетов, то лить можно практически любые вертикали, которые разрешены правилами сети. Так как тут, в отличие от других источников, нет банов, то начать можно с мейнстрим- и адалт дейтинга и нутры на Tier-2, Tier-3 гео. Получив первые положительные результаты, не стоит хвататься за более сложные и дорогие вертикали, типа гемблинга и крипты. На заре карьеры лучше масштабировать те связки и подходы, которые приносят положительный ROI.
С каким минимальным бюджетом, по твоему мнению, рационально начинать тестировать рекламные форматы, представленные в MyBid?
Главную роль в этом вопросе играет вертикаль и гео, с которым веб планирует работать. С учетом того, что MyBid — это fully-managed нетворк, в котором личный менеджер помогает арбитражнику в решении большинства рутинных задач, то, думаю, что со стартовым бюджетом в $150-300 можно не только хорошенько протестировать гео и оффер, но и выйти в плюс в первых же нескольких рекламных кампаниях, не отвлекаясь на баны.
Представь, что ты подбираешь новый оффер для залива с пушей. Какие методы подбора считаешь наиболее эффективными для нахождения оффера, который будет хорошо конвертить?
Я бы выделил три простых способа:
1. Поиск свежих креативов в spy-сервисе, которые льют больше 3 дней. По ним можно перейти на лендинг, на котором и будет показан оффер;
2. Ознакомиться с подборкой ТОП офферов в личном кабинете партнерки или запросить информацию у менеджера;
3. Нетворкинг на тематических ивентах, как с представителями ПП и другими вебами, так и с представителями рекламных сетей.
Уже не первый год арбитражники льют на мобильные приложения, которые выполняют роль клоаки. Насколько актуально в 2023 году лить с пушей на PWA-приложения? Используешь ли ты в своей работе такой инструмент?
Актуально сейчас и будет актуально потом. В нашей команде я одним из первых начал тестировать связки PWA + рекламные сети. При работе с классическими пушами и форматом InPage PWA помогают удерживать пользователя и повышают его лояльность к офферу, так как для рядовых пользователей мобильных устройств приложения давно стали привычным делом.
Кроме того, если пользователь скачал и установил приложение, но не совершил целевое действие, его можно дожимать push-рассылкой.
Где вы берете креативы для работы с трафиком из рекламных сетей? Может ли новичок их сделать самостоятельно, если нет богатого опыта работы с графическими редакторами?
Особенность работы с трафиком из рекламных нетворков заключается в том, что чем проще и понятнее крео, тем больше вероятность, что лид совершит целевое действие. Подходы, которые обычно применяются в FB и Google, тут не работают.
Так как все крео в пушах статичны, их можно скачать даже из социальных сетей, что мы обычно и делаем, когда льем на дейтинг. Когда льем адалт, то ограничиваемся скриншотами самых откровенных сцен из фильмов для взрослых.
Если речь о гемблинге или криптовертикали — заказываем креативы у дизайнеров или просим помощи у личного менеджера MyBid. Главное, чтобы изображение было максимально реальным. Картинки и фото со стоков редко приносят хорошую конверсию и CTR.
Как подготовить хороший креатив, чтобы заработать, сливая из рекламных сетей?
Для начала, я бы рекомендовал воспользоваться spy-сервисом и посмотреть, какие креативы, лендинги/прелендинги используют конкуренты. Тем более, 95% всех рекламных сетей не заморачиваются над защитой крео своих вебов. Копировать даже самые популярные крео не стоит, лучше сделать самостоятельно что-то подобное. Конверсия будет гораздо выше.
Если мы говорим о форматах push и InPage push, то с учетом того, что мобильный трафик в них преобладает, стоит больше внимания уделять не основному большому изображению, а именно иконке, текстовому заголовку и телу сообщения. Практически в любой нише отлично конвертят иконки с имитацией входящего непрочитанного сообщения. Также до запуска РК не поленитесь хотя бы минимально изучить особенности гео, локальных традиций, суеверий, платежных систем и т.д. Например, при работе с вертикалями гемблинга и беттинга в Бразилии эмодзи жгучего перца в заголовке и заячья лапа на иконке у нас практически во всех объявлениях повышают CR в среднем на 15-20%.
А как часто твоя команда меняет креативы в РК, когда льете нативный и пуш-трафик?
Многое зависит от гео и объема трафика на площадках, которые есть в нетворке. Но в среднем это происходит раз в 2-3 дня. Быстрое выгорание крео в таком источнике как рекламные сети — такое же привычное явление, как баны в FB и Google.
Многие вебы по собственному опыту знают, что в некоторых рекламных сетках есть множество площадок, владельцы которых используют ботовый трафик, чтобы зарабатывать больше. Как вы боретесь с ботовым трафиком из рекламных сетей и скликиванием объявлений?
Раньше с командой мы уделяли этому моменту много времени. Со временем пришли к выводу, что проще найти 4-5 сеток, в которых процент ботов будет минимальным. Кстати, уже больше года fully-managed сеть MyBid по качеству трафика является фаворитом в нашем списке. Особенно это ощутилось, когда весной 2023 года в сеть добавили много новых качественных площадок со взрослой аудиторией в Tier-1. За счет того, что аукцион не настолько сильно перегрет, а ставки невысокие, то и ROI в нишах антивирусов, дейтинга и адалта у нас за месяц ощутимо возросли.
Возвращаясь к вопросу о борьбе с ботами, могу сказать, что только методом тестов или по отзывам других вебов нужно подбирать проверенные нетворки, а также использовать трекер для определения ботовых площадок, которые позже просто добавляются в блеклист. Как-то по-другому повлиять на такой трафик довольно сложно.
А какие параметры арбитражнику стоит отслеживать в трекере?
Когда мы работаем с каким-то отдельно взятым источником трафика, то всегда стараемся передавать по максимуму все субметки, которые дает этот сорс. Конечно, зачастую многие из этих параметров не используются для оценки эффективности РК, но я считаю, что лучше передавать больше, если есть такая возможность. Лишним это точно никогда не будет.
В своих РК наша команда делает акцент на отслеживание:
CTR (коэффициента кликабельности объявления);
CR (коэффициента конверсии);
EPC (прибыли с одного клика);
Средней стоимости подтвержденного лида;
ROI (показателе рентабельности инвестиций)Соотношения количества показов объявления и охватов.
Обязательно ли использовать трекер для отслеживания статистики кампаний в рекламных сетях или можно обойтись сопоставлением тех данных, которые отображаются в личном кабинете партнерки и источника трафика?
Последние несколько лет я не встречал арбитражника, который бы не использовал в своей работе трекер. Даже новички выходят из положения, используя бесплатные триальные версии.
Можно сказать, что это основной инструмент в нашей работе. Безусловно, без анализа информации в источнике не обойтись (особенно, когда льешь по CPM-модели и трекер видит только клики, а не показы), но без трекера гораздо сложнее оптимизировать кампании.
Что бы ты мог пожелать от себя новичкам и опытным арбитражникам? Возможно дал бы какое-то напутствие…
Не скажу чего-то нового, но я убежден, что в арбитраже зарабатывают те, кому искренне интересна эта ниша. Если человек насмотрелся крутых машин и дорогих курортов в социальных сетях топов отрасли, поверив, что арбитраж = кнопка «бабло» и решил начать лить, то это ложный путь. Даже при условии, что вы льете с fully-managed нетворка, арбитраж — это постоянные тесты гипотез и подходов. Но при поддержке опытного менеджера профитно лить даже в соло — реально. Главное — пробовать и не бояться тестировать. Ведь те, кто сегодня считается топом, тоже когда-то сливали тысячи долларов в поисках плюсовой связки.
На этом интервью Филлом завершается. Команда fully-managed сети MyBid желает удачи в поисках прибыльных связок и высоких ROI. Наши опытные менеджеры всегда готовы помочь как начинающим арбитражникам, так и опытным вебмастерам. Если остались вопросы — пишите нам в:
Telegram: (@mybidRu и @mybidEng)
Skype: MyBidSupport
E-mail: [email protected]